作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-07-26 00:00瀏覽量:(1147)
硅藻泥產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)之前需提煉其核心賣(mài)點(diǎn),核心賣(mài)點(diǎn)不再于多,一個(gè)就夠,再對(duì)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝與宣傳,營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)莫過(guò)于此了。無(wú)論你做什么產(chǎn)品,無(wú)論你做什么市場(chǎng),了解自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一步。通過(guò)了解產(chǎn)品、提煉賣(mài)點(diǎn)和尋找差異化,才能以*有效的表達(dá)方式向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品的信息。
了解產(chǎn)品,并不僅僅是從自己的角度去了解,你所了解的產(chǎn)品固然重要,更重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么!因此,提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)主要從以下三個(gè)方面入手:
首先,賣(mài)點(diǎn)一定是消費(fèi)者*關(guān)心的。產(chǎn)品所提出的賣(mài)點(diǎn)一定是消費(fèi)者*為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn),而且,那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的獨(dú)一關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論產(chǎn)品有多少個(gè)亮點(diǎn),如果消費(fèi)者不感興趣,不關(guān)注,或者說(shuō)對(duì)消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒(méi)有直接幫助,也是無(wú)濟(jì)于事,亮點(diǎn)終究沒(méi)有辦法變成賣(mài)點(diǎn)。就硅藻泥產(chǎn)品而言,消費(fèi)者*為關(guān)注的因素莫過(guò)于產(chǎn)品及其吸附甲醛等功能性的真實(shí)性,這就是目前消費(fèi)者繼續(xù)解決的核心痛點(diǎn)。
其次,賣(mài)點(diǎn)*基本的特點(diǎn)是自身產(chǎn)品具有的,不能是擴(kuò)大亦或是虛假宣傳的。賣(mài)點(diǎn)一旦開(kāi)始全面宣傳,即成為了硅藻泥產(chǎn)品的標(biāo)簽,在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。若該賣(mài)點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)與實(shí)際不符,甚至弄虛作假,不僅產(chǎn)品銷(xiāo)售難以促成,還將直接影響企業(yè)的品牌聲譽(yù)。
然后,賣(mài)點(diǎn)更好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)亦或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提到過(guò)的賣(mài)點(diǎn)。心理學(xué)當(dāng)中有句話(huà)叫作“先入為主”,應(yīng)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就是說(shuō),同樣的賣(mài)點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要是先于你喊出,也就先于你完成了市場(chǎng)占位,已經(jīng)率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印,如果這時(shí),你再以同樣的賣(mài)點(diǎn)打入市場(chǎng),已很難取而代之。
標(biāo)簽:硅藻泥十大品牌
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