硅藻泥加盟商是夾在硅藻泥加盟總部與消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，是與終端消費(fèi)群體打交道的，如果加盟商對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣把握不透，那么很可能就成為了“夾心餅干”，上下不得。那么在硅藻泥涂料市場(chǎng)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，要想晉升為一個(gè)成功的硅藻泥加盟商，是建立在成功開拓硅藻泥終端市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上的，那么，怎樣才能成功開拓市場(chǎng)呢？

第一步曲：在當(dāng)?shù)卮蜷_知名度

不管代理的硅藻泥品牌本身有無知名度，硅藻泥加盟商首先要考慮的都是如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開品牌的知名度，讓消費(fèi)者耳熟能詳，打開知名度的方法有很多，包括當(dāng)?shù)匾恍┟襟w的宣傳、促銷活動(dòng)、以及標(biāo)志性的事件等等，告訴消費(fèi)者某個(gè)硅藻泥品牌已經(jīng)進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，品牌有哪些優(yōu)勢(shì)，今后能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來哪些服務(wù)等等。

第二步曲：獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

在操作完第一步之后，所代理的品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼗炝藗€(gè)熟臉，接下來硅藻泥加盟商需要去運(yùn)作如何取得消費(fèi)者的認(rèn)可度。要取得消費(fèi)者的認(rèn)可包括很多方面：產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，總而言之就是性價(jià)比要高。硅藻泥加盟商可以先采取團(tuán)購(gòu)的方式以成本價(jià)在當(dāng)?shù)刈龀?0來戶樣板間，讓消費(fèi)者一起來見證產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，比光靠嘴說要有說服力得多。取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可程度決定了發(fā)展的空間，這也是為什么同一品牌有的加盟商能做的風(fēng)聲水起，而有的加盟店面臨倒閉的主要原因。

第三步曲：持續(xù)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)

硅藻泥加盟店在取得了品牌知名度和消費(fèi)者的認(rèn)可之后，要想持續(xù)發(fā)展就需要不斷的提升服務(wù)，現(xiàn)在消費(fèi)者買產(chǎn)品，更多的是在買“服務(wù)”，質(zhì)量、價(jià)格相似的產(chǎn)品，哪個(gè)品牌的服務(wù)好具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 每一個(gè)硅藻泥加盟商都想著要做好服務(wù)，但是大都是流于形式或者缺乏長(zhǎng)期的積累和堅(jiān)持。

硅藻泥加盟商要做好服務(wù)需要做到售前專業(yè)的產(chǎn)品解說、免費(fèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)、上門量房服務(wù)；售后的專業(yè)硅藻泥施工、產(chǎn)品的保養(yǎng)、終身的免費(fèi)維修服務(wù)，只有給消費(fèi)者提供的服務(wù)好了，消費(fèi)者的口碑才會(huì)好，這樣硅藻泥加盟店才能在當(dāng)?shù)厝〉孟鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)發(fā)展。